Sieben Gründe…
Warum Unternehmens- und Vertriebs-Chefs sich an mich wenden:
1. Sie wollen mehr Verkaufserfolg für Ihr Vertriebsteam. Deshalb brauchen Sie mehr Fokus auf Neugeschäft.
2. Ihre Vertriebsresultate sind ok. Dennoch fürchten Sie, dass das Vertriebsteam reaktiv arbeitet, statt proaktiv Vertriebschancen zu erarbeiten.
3. Ihre Vertriebler werden von ihren Kunden als „Lieferanten“ angesehen. Sie sprechen mehr über Preise als über Lösungen.
4. Sie leiden unter starken Wettbewerbern, die ihnen Neugeschäft wegschnappen.
5. Sie sind es leid, immer dieselben Gründe zu hören, warum es nicht geht.
6. Sie suchen neue Perspektiven und frische Ideen.
7. Sie wollen schnell positive Vertriebsstimmung und überzeugende Resultate.
Testimonials
Mit dem maßgeschneiderten Verkaufs- und Ansprachekonzept von Dr. Martin Friedrich konnten wir unseren Marktanteil innerhalb von zwei Jahren nachhaltig verdoppeln.
Der Produktlaunch unseres inaktivierten Thrombozytenkonzentrates hat, wie geplant, Anfang Mai stattgefunden und ist reibungslos verlaufen.
Ich möchte Ihnen hiermit nochmals ganz herzlich für Ihren tollen Einsatz danken.
Obwohl wir es mit den unterschiedlichsten Charakteren und Niveaus zu tun hatten, haben Sie es immer wieder geschafft alle zu integrieren und zu motivieren, ohne sich selbst in den Vordergrund zu drängen.
Ob Mediziner oder Disponent, alle waren begeistert vom Inhalt und Ihrer Moderation und haben wirklich bis zur letzten Minute mitgemacht.
Sie haben es immer wieder, mit sehr viel Feingefühl geschafft, die Mitarbeiter mitzureißen.
Das Training war ein wichtiger Baustein bei der Lancierung des neuen Produktes.
Meine Erfahrung mit Dr. Martin Friedrich: Wenn der Vertrieb das Dynamit einer Firma ist, ist er die Zündschnur!
Ich arbeite schon sehr lange und gerne mit Dr. Martin Friedrich zusammen, und zwar aus guten Gründen:
- Seine Trainings sind immer maßgeschneidert auf meine Anforderungen und Ziele.
- Die Inhalte basieren auf seinem reichhaltigem Erfahrungsschatz als Vertriebler, so dass die Teilnehmer spüren: Da ist ein Mann aus der Praxis mit Methoden und Werkzeugen die sich schnell und einfach umsetzen lassen.
- Er trifft den richtigen Ton: Er motiviert, schafft Überzeugung und treibt an, so dass sich Verhalten zielgerichtet ändert.
- Seine Tipps sind immer auf den Punkt.
Am besten finde ich, dass er alles was er den Teilnehmern nahebringt, auch vorlebt und vormacht (vom Prospecting bis zum Abschluss) – im Seminar und auch vor Ort beim Kunden.
Dr. Martin Friedrich hat uns maßgeblich unterstützt, Marketing-Themen pragmatisch und zielführend zusammenzubringen und eine systematische und modulare Trainingsserie daraus zu entwickeln.
Die Trainingsinhalte inklusive seiner eigenen Impulsvorträge kommen sehr gut an – sie sind lehrreich, auf dem neuesten Stand, aber auch unterhaltsam, und inspirieren zum Weiterdenken und Handeln.
Durch praktische Beispiele, branchenübergreifende Erfolgsgeschichten und Hands-on Übungen erlebt man konkret wie die Theorie in der Praxis aussieht.
Wir arbeiten gerne und erfolgreich mit Dr. Martin Friedrich zusammen.
I just want to say that in over thirty years of sales and sales management you are the best sales consultant I have seen at getting to the heart of a person’s challenges. Very impressive.
Die Qualität und vor allem der Praxisbezug der Trainings von Herrn Friedrich haben uns stets absolut überzeugt und wir freuen uns daher auch in den kommenden Jahren auf eine fruchtbare Zusammenarbeit.
Seit über 10 Jahren arbeiten wir bereits mit Dr. Martin Friedrich in verschiedenen Projekten für verschiedene Kunden zusammen.Es zeichnet ihn aus, dass er komplexe Zusammenhänge analysiert, gut strukturiert und griffig auf den Punkt bringt. Daraus entwickelt er kreative und überzeugende Konzepte. Dr. Martin Friedrich liefert starke Stories und präsentiert sie mit wirkungsvoller Visualisierung.
In einer einzigartigen Weise springt sein Enthusiasmus auf die Zuhörer über.
Wir empfehlen Dr. Martin Friedrich sehr gerne weiter.
Die Zusammenarbeit mit Herrn Dr. Friedrich war äußerst angenehm. Die Workshops waren perfekt vorbereitet, so dass stringent gearbeitet werden konnte.
Mit Feingefühl ist es ihm gelungen, alle Teilnehmer einzubeziehen, Ihre Standpunkte zu wertschätzen und in das vorab definierte Ziel zu integrieren.
Ich danke ihm für die erfolgreiche Zusammenarbeit, die ich jederzeit wieder in Anspruch nehmen würde.
Leichter verkaufen
- Verkaufen und Überzeugen – Persönlich, schriftlich, telefonisch
- Präsentieren, Storytelling und Moderieren
- Verhandeln und Sich-Durchsetzen
- Persönlichkeit: Potenziale erkennen und nutzen
- Maßgeschneiderte Maßnahmen, damit Sie Ihre Ziele zu erreichen
- Angepasst an Ihre Unternehmenskultur, Ihre Mitarbeiter und Ihr Budget
- Unterstützung bei Vertriebsaufbau, Ausbildung und Ausschreibungen („Pitches“)
- Bewährte Techniken und Werkzeuge
- Aus der Praxis für die Praxis – sofort und einfach umsetzbar
- Auf dem neuesten wissenschaftlichen Stand
- Individuelle Ziele identifizieren und erreichen
- Maßnahmen schrittweise erfolgreich umsetzen
- Nachhaltige Veränderungen schaffen
- Beratung
- Strategie
- Erfolgsmessung
