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Home2018-08-27T08:44:39+00:00

Sieben Gründe…

Warum Unternehmens- und Vertriebs-Chefs sich an mich wenden:

1. Sie wollen mehr Verkaufserfolg für Ihr Vertriebsteam. Deshalb brauchen Sie mehr Fokus auf Neugeschäft.

2. Ihre Vertriebsresultate sind ok. Dennoch fürchten Sie, dass das Vertriebsteam reaktiv arbeitet, statt proaktiv Vertriebschancen zu erarbeiten.

3. Ihre Vertriebler werden von ihren Kunden als „Lieferanten“ angesehen. Sie sprechen mehr über Preise als über Lösungen.

4. Sie leiden unter starken Wettbewerbern, die ihnen Neugeschäft wegschnappen.

5. Sie sind es leid, immer dieselben Gründe zu hören, warum es nicht geht.

6. Sie suchen neue Perspektiven und frische Ideen.

7. Sie wollen schnell positive Vertriebsstimmung und überzeugende Resultate.

Leichter verkaufen

Andere begeistern,
überzeugen und
zum Handeln bringen.

Veränderungen umsetzen

Potenziale entdecken,
Veränderungen anpacken und
erfolgreich umsetzen.

Zufriedener Leben

Stress vermindern,
Ziele erreichen,
Lebensfreude steigern.

Testimonials

Mit dem maßgeschneiderten Verkaufs- und Ansprachekonzept von Dr. Martin Friedrich konnten wir unseren Marktanteil innerhalb von zwei Jahren nachhaltig verdoppeln.
Dr. Peter Gerold, Novartis

Meine Erfahrung mit Dr. Martin Friedrich: Wenn der Vertrieb das Dynamit einer Firma ist, ist er die Zündschnur!

Christian Hirsch, Geschäftsführer, MVI Group

Ich arbeite schon sehr lange und gerne mit Dr. Martin Friedrich zusammen, und zwar aus guten Gründen:

  •  Seine Trainings sind immer maßgeschneidert auf meine Anforderungen und Ziele.
  • Die Inhalte basieren auf seinem reichhaltigem Erfahrungsschatz als Vertriebler, so dass die Teilnehmer spüren: Da ist ein Mann aus der Praxis mit Methoden und Werkzeugen die sich schnell und einfach umsetzen lassen.
  • Er trifft den richtigen Ton: Er motiviert, schafft Überzeugung und treibt an, so dass sich Verhalten zielgerichtet ändert.
  • Seine Tipps sind immer auf den Punkt.

Am besten finde ich, dass er alles was er den Teilnehmern nahebringt, auch vorlebt und vormacht (vom Prospecting bis zum Abschluss) – im Seminar und auch vor Ort beim Kunden.

Florian Storp, Managing Director Central Europe, American Express Global Business Travel

Dr. Martin Friedrich hat uns maßgeblich unterstützt, Marketing-Themen pragmatisch und zielführend zusammenzubringen und eine systematische und modulare Trainingsserie daraus zu entwickeln.

Die Trainingsinhalte inklusive seiner eigenen Impulsvorträge kommen sehr gut an – sie sind lehrreich, auf dem neuesten Stand, aber auch unterhaltsam, und inspirieren zum Weiterdenken und Handeln.

Durch praktische Beispiele, branchenübergreifende Erfolgsgeschichten und Hands-on Übungen erlebt man konkret wie die Theorie in der Praxis aussieht.

Wir arbeiten gerne und erfolgreich mit Dr. Martin Friedrich zusammen.

Gerd Czekalla, Business Unit Director, Janssen-Cilag GmbH Deutschland

Die Qualität und vor allem der Praxisbezug der Trainings von Herrn Friedrich haben uns stets absolut überzeugt und wir freuen uns daher auch in den kommenden Jahren auf eine fruchtbare Zusammenarbeit.

Yvonne Preisinger, Human Resources, Wirecard AG
Seit über 10 Jahren arbeiten wir bereits mit Dr. Martin Friedrich in verschiedenen Projekten für verschiedene Kunden zusammen.

Es zeichnet ihn aus, dass er komplexe Zusammenhänge analysiert, gut strukturiert und griffig auf den Punkt bringt. Daraus entwickelt er kreative und überzeugende Konzepte. Dr. Martin Friedrich liefert starke Stories und präsentiert sie mit wirkungsvoller Visualisierung.

In einer einzigartigen Weise springt sein Enthusiasmus auf die Zuhörer über.

Wir empfehlen Dr. Martin Friedrich sehr gerne weiter.

Dr. Silke Sittner, Geschäftsführerin, NiSiPharm GmbH

Die Zusammenarbeit mit Herrn Dr. Friedrich war äußerst angenehm. Die Workshops waren perfekt vorbereitet, so dass stringent gearbeitet werden konnte.

Mit Feingefühl ist es ihm gelungen, alle Teilnehmer einzubeziehen, Ihre Standpunkte zu wertschätzen und in das vorab definierte Ziel zu integrieren.

Ich danke ihm für die erfolgreiche Zusammenarbeit, die ich jederzeit wieder in Anspruch nehmen würde.

Isolde Debus-Spangenberg, Klinikum Darmstadt

Leichter verkaufen

  • Verkaufen und Überzeugen – Persönlich, schriftlich, telefonisch
  • Präsentieren, Storytelling und Moderieren
  • Verhandeln und Sich-Durchsetzen
  • Persönlichkeit: Potenziale erkennen und nutzen
  • Maßgeschneiderte Maßnahmen, damit Sie Ihre Ziele zu erreichen
  • Angepasst an Ihre Unternehmenskultur, Ihre Mitarbeiter und Ihr Budget
  • Unterstützung bei Vertriebsaufbau, Ausbildung und Ausschreibungen („Pitches“)
  • Bewährte Techniken und Werkzeuge
  • Aus der Praxis für die Praxis – sofort und einfach umsetzbar
  • Auf dem neuesten wissenschaftlichen Stand
  • Individuelle Ziele identifizieren und erreichen
  • Maßnahmen schrittweise erfolgreich umsetzen
  • Nachhaltige Veränderungen schaffen
  • Beratung
  • Strategie
  • Erfolgsmessung
Social Media Marketingerfolg messen und analysieren - Martin Friedrich Hierzu habe ich das Buch: “Social Media Marketingerfolg messen und analysieren” geschrieben. In diesem Buch zeige ich Ihnen, wie Sie Social-Media-Aktivitäten entwickeln, messen und beurteilen können. Mit Hilfe von oft kostenlosen Monitoring-Tools können Sie Beiträge in den Social Media über Ihre Firma, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen beobachten und auswerten. Die Resonanz auf Ihre Marketingaktivitäten können Sie ganz unkompliziert selbst messen und so Ihre Erfolge dokumentieren, aus Ihren Misserfolgen lernen und die nächste Kampagne noch gezielter ausrichten.

Veränderungen umsetzen

  • Maßgeschneiderte Maßnahmen, damit Sie Ihre Ziele zu erreichen
  • Angepasst an Ihre Unternehmenskultur, Ihre Mitarbeiter und Ihr Budget
  • Unterstützung bei Vertriebsaufbau, Ausbildung und Ausschreibungen („Pitches“)
  • Bewährte Techniken und Werkzeuge
  • Aus der Praxis für die Praxis – sofort und einfach umsetzbar
  • Auf dem neuesten wissenschaftlichen Stand
  • Individuelle Ziele identifizieren und erreichen
  • Maßnahmen schrittweise erfolgreich umsetzen
  • Nachhaltige Veränderungen schaffen
  • Führungskräfte und Mitarbeiter entwickeln
  • Veränderungen erfolgreich umsetzen – für sich selbst und im Unternehmen
  • Motivation und Erfolg

Zufriedener Leben

  • Stress-Management
  • Work-Life-Balance
  • Life-Coaching
  • Maßgeschneiderte Maßnahmen, damit Sie Ihre Ziele zu erreichen
  • Angepasst an Ihre Unternehmenskultur, Ihre Mitarbeiter und Ihr Budget
  • Unterstützung bei Vertriebsaufbau, Ausbildung und Ausschreibungen („Pitches“)
  • Bewährte Techniken und Werkzeuge
  • Aus der Praxis für die Praxis – sofort und einfach umsetzbar
  • Auf dem neuesten wissenschaftlichen Stand
  • Individuelle Ziele identifizieren und erreichen
  • Maßnahmen schrittweise erfolgreich umsetzen
  • Nachhaltige Veränderungen schaffen

Storytelling im Vertrieb

Verkaufen ist Leben – Leben besteht aus Geschichten.

Storytelling im Vertrieb

Geschichten erzählen ist so alt wie die Menschheit und das Lagerfeuer, um das sich unsere Vorfahren dabei versammelten. Wer seine Story gut erzählen kann, dem gehört die Aufmerksamkeit der Zuhörer. Er steuert ihre Emotionen und kann sich, seine Ideen und Produkte erfolgreich verkaufen. Erfahren Sie, wie Sie im Vertrieb und Verkauf Geschichten gewinnbringend einsetzen können.

Im Gegensatz zu harten Fakten zielen Geschichten auf das Herz des Kunden und weniger auf den Verstand. Die Botschaft einer Geschichte verankert sich dabei viel tiefer im Gehirn. Dies ist inzwischen auch wissenschaftlich erwiesen. Storytelling wird nicht allein zur Unterhaltung, Motivation oder im Wissensmanagement eingesetzt, sondern gilt auch als mächtige gehirngerechte Marketing- und Verkaufsstrategie. Die Methode kann jeder in einem Storytelling Seminar lernen und auf seinem Bildungsniveau anwenden.

Aber was macht eine gute Geschichte aus und wie erzählen Sie Ihre Story so gut, dass Ihre Zuhörer wie gebannt an Ihren Lippen hängen? Das ist eine Kunst, die Sie leicht meistern können, wenn Sie die richtige Technik anwenden.